aoc benhtieudem.com.vn itsme f-idol.vn https://seotime.edu.vn/duoc-lieu-duoc-co-truyen.f38/ caodangvtc.edu.vn

Lâu lắm mới có thời gian chia sẻ dài cho các bạn của tôi. Bạn nên tạm quên những gì mình biết để đọc bài viết này.

Nhớ như in cái thời tiết man mác đầu hè cách đây 5 năm. Khi một thằng sinh viên tính đến chuyện kết thúc sớm chương trình đào tạo ĐH khi đang nằm trong lớp Top của trường để dấn thân vào con đường kinh doanh đầy thử thách.

Nhiều người can ngăn, từ gia đình, bạn bè cho đến các thầy cô trưởng khoa trong trường khuyên hết nước hết cái trong suốt 3 tháng trời cho đến tận ngày không còn thấy tôi lên giảng đường nữa.

Nhiều người hỏi tôi rất kỹ về lý do vì sao quyết tâm theo con đường kinh doanh mà bỏ học giữa chừng như vậy. Tôi chỉ biết hướng nhìn về phía chiếc bàn cũ kỹ và chỉ thẳng vào chồng sách cao ngút, cao hơn cả những tập giáo trình môn học. Họ lại nhếch miệng mà nói với tôi rằng tất cả những cuốn sách đều chỉ là lý thuyết suông mà thôi và đến tận hôm nay tôi tin chắc họ vẫn chưa từng đọc trọn vẹn lấy một quyển nào.

Tôi chiêm nghiệm và hiểu ra rằng khi ra trường dù với tấm bằng giỏi tôi cũng chỉ là một người thợ lành nghề, người thợ của công ty, người thợ của tập đoàn nghiên cứu hoặc may mắn thì là người thợ của doanh nghiệp nhà nước.

Mỗi sáng phải cố nhấc mình khỏi giường để đến cơ quan làm những việc nhàm chán ngày này qua ngày khác rồi cuối tháng nhận mức lương đủ sống qua ngày, khi nào mới xây nổi ngôi nhà đây? khi nào mua nổi chiếc xe 4 bánh tránh mưa tránh nắng đây? đến khi nào mới được đi du lịchđây đó đây? Và sau này có di sản gì để lại cho đời hay chết đi trong quên lãng?

Còn cả những ngày mưa gió bão bùng vẫn choàng mảnh áo mưa mỏng manh lao ra đường để phi đến cơ quan làm việc, những ngày rét cắt da cắt thịt ngồi trên yên xe mà hàm răng nghiến vào nhau nghe ken két, những ngày nắng nóng ngộp thở vẫn phải cau mày nhăn mặt đến cơ quan với chiếc áo ướt sũng mồ hôi. Nhất là sau này khi cha mẹ già yếu nằm viện nhưng cơ quan chỉ cho nghỉ 2 ngày sao đủ để bên cạnh chăm sóc cha mẹ khi họ cần mình nhất, cha mẹ già nằm chen chúc trong phòng bệnh đông người ngột ngạt và rơi nước mắt khi nhìn quanh không thấy con cái đâu -chúng đang bận kiếm tiền!

Chẳng lẽ mình báo hiếu cha mẹ như thế? Chẳng lẽ mình báo hiếu cha mẹ bằng việc xây cho họ những nấm mộ đẹp? Tại sao không báo hiếu họ bằng những dịch vụ y tế tốt nhất? Tại sao không ở bên họ khi họ cần mình nhất? Tôi không chấp nhận điều đó, tôi muốn tự do về thời gian của mình, muốn làm việc khi sẵn sàng thay vì phải làm việc đủ 8h/ngày. Tôi muốn về nhà bên tổ ấm bất cứ khi nào tôi muốn mà thay vì phải xin phép người khác.

Thay vì theo đuổi đồng lương 8tr/tháng đủ ăn tôi quyết nâng cao thu nhập của mình. Tôi không ngừng trau dồi, thức khuya dậy sớm trong vài năm để rèn luyện khối óc của mình. Để có thể giải quyết được thật nhiều vấn đề khó cho thật nhiều người và nhận lại những gì xứng đáng.

Trong khi cái đích đến tôi quyết hướng tới là phải có một cuộc sống viên mãn ngay từ khi mình còn trẻ, được làm việc mình đam mê, được sống và cống hiến cho những điều vĩ đại mà ngôi trường đại học chẳng thể mang lại.

Khi đặt chân vào thương trường, việc đầu tiên tôi làm để ứng dụng những kiến thức mình học được là việc buôn bán linh phụ kiện điện thoại. Giai đoạn này chính là thời điểm mà khả năng kinh doanh và bán hàng của tôi được nâng lên rõ rệt.

Có những tình huống bán hàng dở khóc dở cười và cũng có những bài học đi theo tôi cả cuộc đời. Về sau nhờ có môn học Kiến Thức Nền giúp tôi hệ thống hoá được các tuy duy kinh doanh này.

BÀI HỌC 1: CÓ CHỮ TÂM KIỂU GÌ CŨNG SỐNG

Tôi không thể nào quên một thương vụ vào một buổi chiều mưa tầm tã. Khách hàng là một cậu sinh viên ĐH Công Nghiệp HN, cậu ấy đặt lịch dán màn hình Iphone 4S (ngày ấy Ip 4S là đời cao nhất rồi) ngay chiều tối nay sau khi tan học với giá 40K, trời thì mưa tầm tã nhưng tôi vẫn mặc áo mưa cầm theo đồ nghề đi từ Cầu Diễn lên để "phục vụ'' cậu ấy (thực sự là lúc ấy bí tiền ăn nên không có lựa chọn nào khác).

Gặp nhau tại cổng trường 2 thằng chúi vào cổng để dán, tôi cặm cụi dán nhưng trời vừa mưa vừa gió nên màn hình điện thoại bị dính mua bụi dán vào không được, thế là đi toi miếng dán 15K của tôi. Khoá cổ xe rồi lao lên tận cửa lớp học để dán lại, nhưng lần này vẫn bị bụi mưa làm hỏng miếng dán thứ 2, tổng cộng đi toi 30K. Tôi bắt đầu thấy hơi lo, dán miếng dán thứ 3 mới ổn. Vậy là tôi lỗ, 3 miếng dán mỗi miếng 15K, mà giá thoả thuận khi dán xong là 40K.

Dán xong cậu bạn kia cười và đưa cho tôi 3 tờ 20K nói không cần trả lại tiền thừa, nhưng tôi vẫn vui vẻ và quyết không lấy thêm 1 đồng của cậu bạn kia, không phải vì sĩ diện mà vì chính tôi tự tay dán hỏng 2 miếng, và nhất là bài học về chữ Tín + chữ Tâm tôi học được từ các bậc thầy bán hàng.

Cậu bạn kia sau hôm đó đã giới thiệu liên tục những người bạn của cậu ấy đến dán màn hình và mua linh phụ kiện của tôi. Cậu ấy giúp tôi kiếm tiền gấp trăm lần con số 15K. Nhất là suốt từ lúc kết bạn FB với tôi đến nay cậu ấy vẫn thường xuyên tương tác và ủng hộ tôi trên con đường kinh doanh đầy thử thách.

Sau 1 vài tháng rất nhiều người biết đến và KHOÁI cách phục vụ tận tâm của tôi và khi bạn bè họ có nhu cầu thì thử hỏi bạn họ có giới thiệu đến tôi không? [​IMG]:))

Có những ngày lợi nhuận của tôi lên tới hàng vài triệu, bí quyết chẳng có gì hơn việc "dùng chữ Tâm để giữ chân khách hàng"

Và rất nhiều những khách hàng tôi phục vụ trong thời gian đó vẫn luôn theo dõi FB của tôi và khích lệ tôi liên tục. Tôi hạnh phúc vì điều đó

Tôi hy vọng mọi doanh nhân thời đại mới luôn đặt chữ Tâm lên hàng đầu - Khách hàng luôn là vị giám khảo công bằng nhất của mọi thị trường.

BÀI HỌC 2: HOÀN THIỆN LÝ THUYẾT VÀNG TRONG KINH DOANH:

Sau khi buôn bán linh kiện thành công rực rỡ tôi có may mắn quen biết và hợp tác với một lão làng của nghề sửa chữa và buôn bán điện thoại di động. Ngoài tiền ra thì anh cho tôi mọi thứ anh có, từ kiến thức kinh doanh dày dặn cho đến nguồn hàng, dạy tôi sửa chữa điện thoại, hướng dẫn tôi setup cửa hàng, cách quan hệ xã hội, cách ứng xử với mọi kiểu người, vv... Anh chính là người thầy lớn đầu tiên của cuộc đời tôi.

Và trong suốt thời gian học hỏi từ nhiều người kinh doanh giỏi thuộc mọi lĩnh vực kinh doanh, đồng thời tự chiêm nghiệm tôi nhanh chóng hình thành cho mình những lý thuyết kinh doanh mới, tôi cũng áp dụng kiến thức từ hàng trăm cuốn sách quý, nhận diện được điều gì hiệu quả và không hiệu quả với bối cảnh Việt Nam.

Và đến hôm nay tôi xin chia sẻ những kiến thức kinh doanh ấy cho bạn - những người trẻ đang hoặc sẽ khởi nghiệp kinh doanh. Sẽ giúp bạn tiết kiệm ít nhất 3 đến 5 năm tự trải nghiệm. Đời người thông minh nhất là ở chỗ biết lấy trải nghiệm của người khác về làm kiến thức cho mình. Những sai lầm của người ta bạn phải lưu tâm để tránh, những bí quyết của người ta bạn càng phải lưu tâm để áp dụng.

Khởi nghiệp kinh doanh không phải dễ nhưng cũng chẳng phải quá khó. Nào... cùng ghi đặt những bước chân đầu tiên nào:

Đầu tiên là cách để bạn tìm ra một Ý TƯỞNG THÔNG MINH:

1. XÁC ĐỊNH TẬP KHÁCH HÀNG TƯƠNG LAI:

Đầu tiên bạn cần Xác định rõ ràng xem bản thân mình KHOÁI phục vụ đối tượng nào nhất (trẻ em, thanh niên, người trung niên, các cụ..vv..) chỉ có KHOÁI người ta bạn mới sẵn sàng mang những điều tuyệt vời cho họ, giúp họ THOẢ MÃN với trải nghiệm bạn mang tới.

Giống hệt việc bạn yêu chân thành một người vậy, bạn sẵn sàng đội mưa để đến bên khi người ấy buồn, sẵn sàng phi trong đêm để đến bên chăm sóc khi người ấy ốm đau. Khi đó, người ấy sẽ cảm nhận được tình cảm của bạn, sẽ hạnh phúc hơn ngàn lần những lời nói đường mật bạn vẫn nói. Người ấy sẽ thực sự tin tưởng và yêu thương bạn.

Tương tự khi bạn làm khách hàng cảm nhận được sự chân thành của bạn vậy, khách hàng cần bạn bạn luôn có mặt dù trời nắng hay trời mưa, dù ngày hay đêm.. thì thử hỏi họ có bị thuyết phục tin dùng sản phẩm của bạn hay không?

Còn nếu bạn không thích bất kỳ đối tượng nào thì hãy chọn đối tượng nào mình không ghét hoặc chọn phục vụ động vật tuỳ theo sở thích (chó, mèo,...)

2. THẤU HIỂU TẬP KHÁCH HÀNG ĐÃ CHỌN:

Sau khi bạn chọn cho được đối tượng khách hàng mình mong muốn phục vụ thì tiếp theo hãy đến và sống cùng họ, quan sát họ, quan tâm họ.. để THẤU HIỂU họ.

Hiểu họ hay xuất hiện ở đâu.
Hiểu ngưỡng tài chính của họ.
Hiểu hành vi mua hàng của họ.
Hiểu những mối quan tâm của họ.
Vv.....

Sau khi thấu hiểu họ bạn hãy ngồi lại và viết ra những vấn đề họ đang gặp phải là gì, học có đang ức chế với sản phẩm hay dịch vụ nào không, họ đang không hài lòng với điều gì xung quanh họ..vv...

Tóm lại, bạn phải tìm ra ĐIỂM ỨC CHẾ của khách hàng.

3. THOẢ MÃN KHÁCH HÀNG

Sau khi nhận diện và liệt kê được những ĐIỂM ỨC CHẾ của khách hàng thì bạn hãy chọn xem bản thân mình hoặc đội ngũ của mình giải quyết được ĐIỂM ỨC CHẾ nào của họ.

Công cụ mà bạn mang tới sẽ giúp khách hàng được THOẢ MÃN.

Bạn có thể mất thời gian nghiên cứu để tạo ra công cụ này. Giống như việc Henry Ford nghiên cứu để sáng tạo ra những chiếc ôtô khi biết khách hàng có nhu cầu "Tìm ra một loài động vật nào chạy nhanh hơn những giống ngựa hiện tại vậy". Và những chiếc oto ra đời đã thoả mãn nhu cầu đó cho con người.

4. THƯƠNG MẠI HOÁ CÔNG CỤ

Khi bạn đã tìm ra được công cụ giúp khách hàng thoà mãn thì việc tiếp theo là hãy thương mại hoá nó để giúp thật nhiều người thoả mãn, giúp được càng nhiều người bạn càng nhận được nhiều giá trị thực.

Vậy là bạn đã có ý tưởng rồi nhé. Và những ý tưởng thông minh cần đạt các tiêu chí sau:

- Có tính tái tạo cao: Tạo ra 1 lần và sử dụng được nhiều lần, như các cuốn sách có tính ứng dụng cao, các video, các bản thu âm ca khúc của các ca sỹ, vv...

- Phục vụ được nhiều người cùng lúc. Các chuỗi cửa hàng của TGDD, gà rán KFC, vv... phục vụ hàng nghìn khách hàng cùng lúc, đó là lý do vì sao họ giàu khủng khiếp.

- Sản phẩm có thể số hoá được. Các bài giảng của các diễn giả, các video diễn xuất của các diễn viên, các ứng dụng chuyển tiền qua điện thoại, vv.. khi người làm ra nó đi du lịch nhưng vẫn có hàng triệu người đang dùng và trả tiền cho họ.

Đến đây mình chúc các bạn ghi nhớ được 2 điều:

1. Chữ Tâm trong kinh doanh.
2. Cách để tìm ra những ý tưởng kinh doanh thật thông minh.

Trong các bài viết tới mình sẽ chia sẻ tiếp cho ae những kiến thức kinh doanh tuyệt vời hơn nữa.

Và hãy hào phóng chia sẻ bài viết này đến thật nhiều người đang muốn kinh doanh nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu nhé.

Con người ngày càng bỏ nghe đài, xem tivi, đọc báo giấy… để lướt mạng xã hội. Hàng ngày họ like, share và thả tim những điều họ thích vàcomment những suy nghĩ của họ. Thích up ảnh chụp cạnh người nổi tiếng, bên vô lăng siêu xe hay cạnh biệt thự của người khác. Sự ảo tưởng của một số người cũng sinh ra từ các tương tác nhiều sắc màu này.

[​IMG] ​

Và nhiều người trong chúng ta đang gọi điều này là sống ảo. 
Có đúng không?

Tôi cho rằng sự ảo tưởng của con người, cảm nhận sai về sức ảnh hưởng và đánh giá của người khác với mình thì thời nào cũng có, có phải thời mạng xã hội mới phát sinh người ảo tưởng đâu?. Đó là vấn đề của chính con người đó, không phải vấn đề của phương tiện anh ta dùng để giao tiếp với xã hội. Mạng xã hội chỉ là xúc tác làm lộ rõ hơn các đặc tính của mỗi người dù tốt hay xấu mà trong đó ảo tưởng là một biểu hiện.

Hay nhìn nhận lại điều này, đặc biệt là những nhà kinh doanh. Nếu bạn vẫn cho rằng quảng cáo trên TiVi thì xúc động hơn trên youtube, nếu bạn vẫn nghĩ quảng cáo trên bảng biển ngoài trời thì thật hơn trên facebook... có thể bạn mới là người đang sống ảo.

Mạng xã hội đã thay đổi hành vì của người tiêu dùng. Cách họ trao đổi, đọc tin, xem phim đã khác nhiều so với trước đây. Dù muốn dù không, thích hay ghét, dù nó giống như cách truyền thống mà bạn vẫn coi nó là chuẩn mực hay không giống tý nào, thì thực thế đó chính là một phần quan trọng trong hành vi của khách hàng.

Nhiệm vụ của bạn phải hiểu nó là một sự thật, đừng coi nó là ảo. Cái tôi được thể hiện nhiều hơn trong một xã hội mà chúng ta truyền thống là lấy cái chung, cái đồng thuận, cái nhiều người cùng nghĩ làm chuẩn mực, nên nhiều người coi nó không chuẩn mực. Nhưng thực ra đó là vì chúng ta so cái hiện thực, đang tồn tại thật trong hành vi khách hàng là ảo, còn coi cái đã qua là thực.

Vì vậy nếu bạn đang gọi điều này là ảo, có thể bạn đang sống với quá khứ, bạn níu kéo quá khứ, coi quá khứ là thật, coi hiện tại là ảo, trong khi bạn đang sống ở hiện tại.

Vậy ai mới là người sống ảo?

Hãy bước nhanh theo vòng quay của trái đất, trừ khi bạn muốn đi về hoàng hôn trước người khác.

Thân tặng group 1 case đàm phán của mình-

Châm ngôn khuyết danh: “Dealer never loses” (Nhà buôn chẳng bao giờ lỗ)

Lời tựa
Bài viết này mình viết để tường thuật lại quá trình, kinh nghiệm mua xe của mình và hướng dẫn qua về cách thức đàm phán. Đây là kinh nghiệm mua xe mới tại Mỹ thế nên có thể một số điều khó có thể áp dụng ở Việt Nam. Nhưng mình hi vọng một phần nào đó cũng có thể cho các bạnmột góc nhìn nho nhỏ về nền công nghiệp oto. Mình sẽ viết câu chuyện theo trình tự thời gian, những phần trong ngoặc là lời bình và giải thích của mình. Nếu không thích đọc về kiến thức đàm phán, các bạn có thể chuyển qua luôn phần chính của câu chuyện.

[​IMG] ​

Chuẩn bị:
Mua xe và đàm phán đều có một điểm chung là bạn không nên ngồi vào bàn đám phán nếu không biết chắc mình muốn gì và đối phương sẽ nói gì. Vì vậy mình sẽ lược bỏ phần hướng dẫn tìm oto, lái thử các xe ở các hãng khác nhau. Câu chuyện tập trung vào phần đàm phán với một mẫu xe (Honda Accord Coupe EX-L 2013) nhất định.
Xác lập khoảng xác định

Cả người mua và người bán đều có một khoảng trả giá nhất định. Việc đàm phán sẽ thành công nếu kết quả rơi vào điểm trùng nhau của hai khoảng này. Tất nhiên người mua thì càng rẻ càng tốt nhưng chúng ta nên thực tế với nhau, mua một chiếc oto mới với giá $1k và chiếc xe mình mua đắt như BMW hay Lexus là điều không thể. Đồng thời mình cũng phải phân tích các điểm mạnh yếu của mình và nhà buôn

Mình:
-Khoảng giá: $22k-$27k
-Có thể trả tiền một lần hoặc trả góp
-Không cần xe quá gấp (1 tháng)
-Mua xe mới nhưng lỗi mốt 2013 (xe 2013 và 2014 không khác nhau là mấy)
Nhà buôn
-Khoảng giá: $27k-34$ ($27k là giá thấp nhất của xe mà đã từng được mua ở trên Edmunds.com, giá invoice* thông báo là $28,3k)
-Muốn đẩy nhanh các mẫu cũ, khoá sổ năm 2013 để nhận hoa hồng

Câu chuyện bắt đầu
Cuộc đàm phán 1: Honda A (Accord EX-L 2013 V6)
Mình cùng ông anh đến Honda A buổi chiều hôm trước. Trời khá lạnh và không có nắng. Vừa bước xuống xe thì có một anh nhân viên người Ấn Độ đã đứng sẵn ở ngoài tiếp đón niềm nở. Điều này khá lạ vì bình thường là khách sẽ vào trong nhà check-in rồi nhân viên mới ra tiếp đón. Mình yêu cầu dealer người Việt Nam ra nói chuyện nhưng anh ấy bảo có thể giúp mình nên mình trả lời miễn sao có được deal tốt thì được. Mọi việc đều diễn ra theo quy trình, mình nói mẫu xe mình thích, màu xe, anh ta lấy chìa khoá để mình lái thử vài vòng. Sau khi mình nói là thích, anh ta vào lấy hoá đơn giá xe, tính chi phí thuế, trước bạ, biển số…

Dealer A:Vì chúng tôi rất muốn đẩy nhanh xe cũ nên tôi lấy giá xe rẻ $29k. Cộng phí tấtcả các chi phí thì các anh cần trả $34k **Drive-out (D.O) (Dùng chiến thuật ***High-ball)
Mình: Các anh nói muốn bán xe nàythì hãy để giá thực tế một chút. Từng này tiền tôi đi mua Lexus cho rồi. $25kthôi. (Dùng chiến thuật ****Low-ball đáp trả)

Dealer A: Trả thấp $9k là điềukhông thể rồi. Các anh xem các chi phí bla bla bla…(dùng chiến thuật *****Snow job)
Sau một hồi khi thấy mình cứng quá,anh Ấn Độ liền chịu thua và gọi người quản lý ra. Từ sự việc anh ấy đợi ở cửa,cách nói chuyện không quá chắc và lúng túng gọi quản lý, mình đoán anh này làngười mới và có thể là tháng này chưa bán được cái xe nào. Tháng này mới được tầm 7 ngày mà. Người bán xe ở đây làm không công, họ sống bằng hoa hồng của hãng xevà tiền chênh khi bán được xe giá hời. Vì vậy cả tháng mà không bán được chiếc nào là anh Ấn Độ vừa bị la rầy mà cũng chẳng có tiền sống luôn. Ngoài ra người bán xe sẽ dụ dỗ khách hàng trả góp để ăn thêm tiền lãi suất hàng tháng. Ở Mỹ có những người không có tín dụng tốt, bị các anh ấy thuốc cho lãi suất 11%/năm, sống nuôi con xe ấy tốn hơn cả nuôi con nghiện Anh quản lý ra cũng thể hiện sự hào phóng lập tức miễn phí cho mình các trang thiết bị trên xe, thêm cả bảo hành(trang thiết bị và bảo hành thì đi cùng xe, vậy nói cho cũng như không) thế là chiếc xe giảm xuống $31k. Mình vẫn cươngquyết $25k D.O . Anh ấy cũng tỏ vẻ khổ sở suy nghĩ lắm, rồi cũng lôi một loạt khác website ra để thể hiện giá của mình đưa ra là không hợp lý. Mình đứng dậy ra về luôn. Đến lúc ra ngoài mở cửa xe oto rồi, anh Ấn Độ lại lóc cóc chạy ra mời mình vào nói chuyện với quản lý. Anh kia mở website ra và chỉ cho giá Invoice xe là $28,3k, mà có thằng mua xe giá thấp nhất là $27,7k. Anh ấy rất muốn bán xe rồi nên anh ấy giảm giá dưới các giá sốc ấy là $1k, cộng tất cả chi phí vàolà $29,5k. Mình nhượng bộ một nước là tiền chỉ có từng ấy thôi, nên phải xin thêm gia đình $27k D.O thì chấp nhận. Anh quản lý được thể hỏi thăm cặn kẽ mình tốt nghiệp đại học chưa, có bằng chưa, có việc chưa, làm trả góp đi, anh sẽ lo cho mình lãi suất 2%-11%. Mình cười thầm trong bụng lãi suất này thì để mình đi bán thận à. Mình bảo website quảng cáo lãi suất 0.9%/năm ấy, sao lại nói 2%.Anh ấy nói thác đi là do chưa kiểm tra tín dụng mình nên không nói 0.9%, lỡ nói ra mà mình không làm được thì anh ấy lại thành nói dối. Người bán chơi chữ,dùng mọi cách để mình mua xe với giá cao, họ sẽ giấu thông tin và luôn cho rằng mình không biết dù cái tin đó quảng cáo ra rả ở báo đài rồi. Kinh nghiệm trongviệc này là người lái xe sẽ ăn cả hai đầu, cả hãng xe và người mua, bán xe càng đắt, lãi suất càng cao càng tốt, nhưng đằng sau họ sẽ áp dụng mọi loại khuyến mãi, chính sách có thể của hãng cho mình, số tiền giảm đi họ lại đút túi tiếp. Anh ấy đảm bảo giá này là sốc lắm rồi, nếu cần anh sẽ gọi điện nói chuyện với bố mẹ mình để bố mẹ cho tiền mua xe, xe này chỉ còn đúng 2 chiếc thôi nên mình nên để tiền cọc và nhanh chân trong khi lúc mình ra lái thử xe thì mình thấy còn tầm 5 chiếc nữa như vậy đỗ cạnh nhau. Vậy là mình về khi cương quyết trả $27k D.O, anh ấy nói có gì sẽ gọi lại sau. Mình nói sẽ nhân nhượng cho việc thích trả một lần hay góp đều được. Chỉ cần người bán hớ mà đồng ý giá đó là xong. Còn việc trả góp hay một lần thì sau này mình thay đổi cũng được. Mình chưa cần vội nên càng có thế để thương lượng. Đi mua oto thì nên mua cuối tháng để ép doanh số bán hàng. Với thời điểm bây giờ thì đợi càng lâu mình càng có lợi. Vì ngoài 20 là lễ giáng sinh sẽ chẳng ai đi mua oto nữa cho đến sang năm sau, lúc ấy người bán sẽ phải bán tháo bằng mọi cách để chốt doanh số lấy tiền thưởng của hãng. Thậm chí lúc ấy có thể ép người ta bán lỗ được.Tiền thưởng nếu đạt doanh số cuối năm là vài chục ngàn đô và một con oto nên chắc chắn người bán chẳng tiếc gì $1k-$1,5k lỗ của con xe bán cho mình đâu.
Kết quả: tạm thời chốt $29,5k D.O,có khả năng cao là dìm được xuống $27k D.O

Đây mới chỉ là một phần của vụ muabán, các bạn đợi phần sau sẽ có quái chiêu hơn nhiều.

Ảnh: Xe của mình. Vụ đàm phán đã kể trên lớp.

Thuật ngữ:
*Giá Invoice: là giá mà dealer mua xe từ nhà máy về tuynhiên đây là điều bí mật nên giá ở trên mạng chỉ mang tính tham khảo, khôngđáng tin.
**Drive-out: giá tính tổng mà đã trả hết tất cả loại chi phítrước bạ, biển xe, lưu kho…Người mua trả một khoản này là chỉ việc cầm xe và chạy.
***High ball: Ra giá cao để người mua hạ xuống là vừa. Đâylà chiến thuật các bà hàng tôm, hàng cá rất hay dùng.
****Low ball: Ra giá thấp hơn giá trị món hàng
*****Snow job: Tung một loạt số lượng thông tin lớn để làmnhiễu sự tập trung, chú ý của đối phương

----------------------------
Vũ Minh Trường - NCS Tiến sĩ chuyên ngành Chiến Lược Lãnh Đạo ĐH James Madison

↑このページのトップヘ